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潛在投標人是指具備投標的基本條件，有可能對招標產生投標興趣，并具備參加投標競爭能力的法人或其他組織。在招標過程中，招標人需要邀請潛在投標人參加投標競爭，并通過評標等程序最終選定中標人。因此，潛在投標人是招標過程中重要的參與方之一。

潛在投標人通常需要具備以下條件：

1. 具備獨立法人資格或合法身份，能夠獨立承擔民事責任。
2. 擁有相應的資質和資格，具備履行招標項目所需的資金、技術、人員和設備等方面的條件。
3. 具有良好的商業信譽和健全的財務制度，能夠履行合同約定的義務。
4. 了解招標項目的相關要求和條件，具備相應的市場分析和判斷能力。
5. 具備依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄。

在招標過程中，潛在投標人需要了解招標信息、招標要求和招標程序，并對招標文件進行仔細研讀和分析。同時，潛在投標人還需要進行市場調研和風險評估，以確定是否參加投標競爭。在參加投標競爭時，潛在投標人需要按照招標文件的要求提交投標文件，并在投標過程中遵守相關規定和要求。

總之，潛在投標人是招標過程中重要的參與方之一，其參與投標競爭有利于提高招標質量和選定優質的中標人。同時，潛在投標人也需要注意遵守相關法律法規和規定，保證投標過程的合法性和規范性。

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