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招投研究院

《贏在招投-快速提升企業競標能力培訓》

電力專場培訓邀請函-**站

****政府采購法的深入實施，電網招投標越來越規范及越來越集中的趨勢，投標成為電力企業的核心營銷手段，而中標結果 直接影響企業的生存和發展！ 為幫助電力企業增強企業招投標策 略、提升電力投標人員專業能力、提升投標文件質量、提高中標率， 招 投研究院 第42期 《贏在招投-快速提升企業競標能力培訓》培訓將于 2023年6月 29 -30日 在** 舉行，誠邀您的參與！

一、時間地點及費用

1.1 課程時間： 6月29-30日 1.2 課程地點： **市 1.3 培訓服務費： 2980 元/人 （含培訓、資料、場地、專家、會務、午餐費用，晚餐 及住宿費用學員自理） ， 團隊報名3人及以上報名九折優惠。

二、參加對象

課程特色考慮競標能力提升的系統性和極端重要性，建議本次培訓人員包括但不限于： 1）公司領導/部門管理人員 2）投標管理及標書編制人員 3）市場營銷、項目經理等直接參與招投標相關人員

三、課程特點

ü行業經驗豐富

具有11年招投標咨詢、培訓、招標代理、投標管理、現場評估等豐富 經驗的團隊，親臨指導； ü 多維度解讀 從招標管理、投標管理、招標代理、評標專家、現場評估專家等多維 度解讀如何快速提升中標率； ü 直擊核心 從典型案例出發，讓學員樹立規范電網招投標思維，理解招投標基本規則，掌握招投標核心技巧，可應用高質量投標文件編制技巧并 ****公司投標文件提升策略； ü 案例豐富 課程全過程將解讀100個以上的廢標、投標文件編制案例，通過眾多案例加深對招投標的理解； ü 獨有經驗 ****研究院每年編制上千份投標文件編制及審核經驗，分享標 書編制及審核技巧； ü 投標管理技巧總結 基于招投標發展趨勢，分享素材管理案例和技巧；基于多年的投標團 隊管理經驗，分享如何高效實現投標團隊的選用預留等。

四、部分課程內容

第一天上午內容：投標思維與招投標核心規則（3小時）

1.電力企業招投標典型現象和誤區

2.企業競標能力提升的核心流程

3.新形勢下電力招投標發展趨勢及應對策略

4.企業持續中標四個關鍵成功因素

5.投標過程典型禁止行為、后果及典型案例

6.電網企業招投標過程常見風險和典型案例

7.新形勢下招投標策略制定技巧以及管理啟示

8.做好電網資格預審關鍵環節及應對策略

第一天下午內容：規避篇和編制篇（3小時）

9.招標文件解讀常見問題及潛在后果

10.招標文件解讀的先進實踐：流程、內容、技巧和四個核心成果

11.國網南網典型招標文件異同點解讀及響應策略

12.電力招標文件廢標的四種主要原因及規避方法

13.從評標專家角度看如何編制高質量投標文件；

第二天上午內容：編制篇（3小時）

14.編制高質量投標文件的標準和評估；

15.高質量/低質量投標文件對比；

16.高質量投標文件編制整體流程和注意事項；

17.高質量投標文件編制的四個關鍵步驟；

18.如何突出電網項目的商務、技術亮點；

19.不同評標辦法和價格分計算方法對投標報價的影響；

20.典型電網招標文件商務、技術條款響應技巧；

21.高質量標書編制典型方法論；

第二天下午內容：提升篇（3小時）

22.典型電網投標文件常見問題及提升建議

23.電網招標文件典型條款響應技巧：企業簡介（示例）、高質量企業組織機構框圖（示例）、涉及重大訴訟的聲明（若有）、應急供貨水平、售后服務（示例）、偏差表、組件材料、需要的其他商務/技術內容、產能分析報告、供應商績效評價等；

24.電網供應商競標能力提升整體思路

25.典型問題：投標團隊如何選用預留更有效；

26.典型問題：電網投標素材管理思路與編制技巧

27.電網供應商競標優勢梳理方向和技巧

28.框招或專項招標中如何根據對手情況調整投標策略

29.電網投標過程典型問題應對思路

30.各企業競標能力提升、標書完善具體措施及點評

31.培訓內容測試

五、講師及主辦單位介紹

5.1講師介紹

1）招投標管理專家：劉春勝

****法學碩士、注冊招標師、****大學工程碩士校外指導導師、****中心/省機電招標評標家、****協會專家。11年電網招投標管理工作經驗，****公司招標策略咨詢負責人及現場評估專家，****集團公司招投標常年顧問，每年為來自**各地各行業500****事業單位提供了招投標培訓咨詢服務，得到眾多企業的高度認可。

2）招投標實務專家：花老師

招投研究院副院長/高級顧問。****大學工商管理碩士，專注重大項目標書整體審核、廢標點審核、標書編制等。近三年在不同行 業完成1000個以上各類型標書的編制及審核工作。花老師對如何編 制高質量標書、如何審核標書、如何規避廢標、如何快速培養標書 團隊具有豐富經驗。

5.2主辦方介紹 招投研****公司是一家專注于招標、投標整體能力提升的專業服務機構，為企事業提供全方位的招投標服務解決方案。研究院成立以來，已經為來自**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、****事業單位了 招標代理、招投標咨詢培訓、資格預審 等咨詢培訓服務，取得了良好的社會聲譽。目前主要**客戶 ： 南方電網下屬投標企業、國家電網下屬投標企業、平高集團、**電器、寶勝電氣、正泰新能源、德力西開關、明陽電氣、ABB、華自科技、科華恒盛、萬馬電纜、人民電氣、**長園等500多家大中型電力設備供應商。

六、部分客戶反饋

七、****集團內部培訓

7.1 部分培訓現場照片

附： 報名表 填表說明 ： 請您選擇報名的參訓課程在相應□內涂黑，并填寫參訓人次。 填表時間： 年 月 日

參訓課程	□ 贏在招投-快速提升企業競標能力培訓 人次；
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合計參會人數*： 名
參會人員詳細資料*
姓 名*	性 別*	職 務*	手 機*	電子郵箱*
匯款賬戶信息*		收款單位： 招投研究院（**） 有限公司 開戶銀行： ****銀行****公司廣****分行 銀行賬號：****16135
發票提供*		□不需發票 □增值稅普通發票 □增值稅專用發票
發票信息*		*發票抬頭： *納稅人識別號： *開戶銀行： *銀行賬號： *公司注冊地址和電話：
住宿安排*		□不需住宿 □需要住宿（統一安排標準雙人間，費用自理） 入住日期：2022年 月 日至 月 日
		202 年 月 日

聯系人：譚經理 聯系電話：139****0466 注意:請認真填寫此表格，復印有效。

編輯:電網之友編輯整理,轉載須注明電網之友。

另：大量電力行業的讀者，還有沒養成點贊的習慣，希望大家閱讀后順手點亮“在看”，以示鼓勵！長期堅持推送真的很不容易，多次想放棄。堅持是一種信仰，專注是一種態度。

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